Les meilleurs conseils pour présenter vos services de drone (2023 Updated)

En tant qu'opérateur de drone, vous avez probablement une passion pour voler et capturer d'incroyables images aériennes. Mais pour gagner de l’argent avec vos drones, vous devez trouver des clients prêts à payer pour vos services. Cela peut être un défi, surtout si vous débutez.

Heureusement, vous pouvez faire certaines choses pour améliorer votre entreprise de drones plus attractif pour les clients potentiels. Dans cet article, nous vous donnerons quelques conseils sur la manière de présenter vos services de drones à des clients potentiels afin que vous puissiez commencer à gagner de l'argent avec vos drones.

La première étape pour présenter vos services est de vous assurer que vous avez une bonne compréhension des services que vous proposez. Vous devez être en mesure d’expliquer en détail ce que vos drones peuvent faire, ainsi que les prix et les avantages qui leur sont associés. Assurez-vous que vos clients comprennent les caractéristiques et les capacités de vos services afin qu'ils sachent exactement ce qu'ils paient.

Il est également important de mettre en valeur votre expérience et votre expertise dans l'industrie des drones. Les clients souhaitent embaucher quelqu’un qui connaît les tenants et les aboutissants de la technologie et qui peut leur fournir un service de qualité. Présentez toutes les récompenses ou distinctions que vous avez reçues, ainsi que tous les partenariats que vous avez avec d'autres fournisseurs de drones.

Dans cet article, nous verrons comment tirer le meilleur parti de votre offre de services de drones. Nous discuterons de la façon de créer une présentation convaincante et offrirons des conseils sur la façon de répondre aux questions courantes que les clients potentiels peuvent se poser. Avec ces conseils, vous ne devriez avoir aucun problème à intéresser davantage de clients à vos services de drones.

Quelles qualités définissent un argumentaire commercial solide ?

Lorsque vous proposez vos services de drones à des clients potentiels, il est important de se rappeler que vous ne vendez pas seulement un service, vous vous vendez vous-même. Cela signifie que votre argumentaire doit être professionnel, bien organisé et convaincant.

Il doit également être adapté à votre public, ce qui signifie que vous devez avoir un argumentaire différent pour les entreprises et pour les particuliers, par exemple.

Court et précis

Votre argumentaire doit être court et précis. Cela signifie que vous devez aller droit au but et éviter tout détail inutile. Les clients potentiels sont des personnes occupées, ils apprécieront donc un argumentaire direct et facile à comprendre.

Pertinent pour le client

Votre argumentaire doit être pertinent pour le client. Cela signifie que vous devez faire vos recherches et découvrir quel type de services de drones ils pourraient être intéressés. Par exemple, si vous proposez à un immobilier entreprise, vous voudrez peut-être vous concentrer sur votre capacité à capturer des images aériennes de propriétés.

Engageant

Votre argumentaire doit être engageant. Cela signifie que vous devez trouver un moyen de capter l’attention du client et de le maintenir intéressé par ce que vous dites. Une façon d’y parvenir consiste à utiliser des visuels, tels que des photos ou des vidéos de votre travail.

Actionnable

Votre argumentaire doit être exploitable. Cela signifie que vous devez inclure un appel à l'action, par exemple demander au client de vous contacter pour plus d'informations ou pour organiser une réunion.

Éléments pour présenter vos services de drones

Maintenant que nous avons passé en revue ce qui constitue un bon argumentaire, examinons les éléments spécifiques que vous devriez inclure dans votre argumentaire pour les services de drones.

1. Découvrez ce que veut votre client ?

Avant de commencer à proposer vos services de drones, vous devez prendre le temps de rechercher le client et de déterminer quels sont ses besoins. Cela vous aidera à adapter votre argumentaire afin qu'il soit plus pertinent pour eux.

2. Mettez en évidence les avantages

Lorsque vous présentez les avantages de vos services de drones, assurez-vous d'être clair et concis. Les clients potentiels doivent savoir exactement ce qu’ils retireront de leur collaboration.

Expliquez les avantages dont ils bénéficieront en termes d'économies de temps et d'argent, de sécurité accrue, de collecte de données plus précises, d'efficacité améliorée, d'images ou de vidéos de meilleure qualité et de tout ce qui distingue votre entreprise. En décrivant tous les avantages potentiels que vous pouvez offrir, vous montrerez aux clients pourquoi investir dans les services de drones est un choix judicieux.

3. Présentez votre expérience

Il est important de montrer aux clients potentiels que vous possédez l’expérience et l’expertise nécessaires. Démontrer vos réussites antérieures peut être un excellent moyen d’y parvenir. Fournissez des exemples de projets que vous avez réalisés dans le passé et expliquez comment vous avez utilisé des drones pour obtenir des résultats positifs pour vos clients.

Vous devez également fournir la preuve de toute certification ou qualification que vous et votre équipe possédez et qui vous rendent qualifié pour fournir des services de drones. Montrer vos antécédents éprouvés donnera aux clients potentiels l'assurance qu'ils font le bon choix lorsqu'ils choisissent de travailler avec vous.

4. Mettez en valeur votre service client

La qualité du service client que vous proposez est un autre facteur clé pour proposer des services de drones à des clients potentiels. Démontrez comment vous prenez le temps de comprendre leurs besoins et de fournir des solutions sur mesure qui répondent à leurs exigences individuelles.

Montrez-leur comment vous priorisez la communication avec les clients, en fournissant des temps de réponse rapides et des mises à jour régulières. Expliquez comment vous utilisez les commentaires pour rechercher des domaines d'amélioration, afin que les clients aient toujours l'impression de bénéficier du meilleur service possible.

Un bon service client peut être tout aussi important pour les clients que la qualité des services de drones que vous fournissez, alors ne négligez pas cette étape lorsque vous présentez votre entreprise.

5. Racontez une histoire

Les gens sont plus susceptibles de se souvenir d’une histoire que d’une liste de faits. Lorsque vous présentez vos services de drones, essayez de raconter une histoire qui engagera le client et illustrer vos points.

Utilisez des exemples de projets réussis que vous avez réalisés dans le passé ou montrez des photos du type de résultats de haute qualité que vos drones peuvent produire. Cela vous aidera à « montrer, pas à dire » ce que vous pouvez faire et fera une plus forte impression sur les clients potentiels.

6. Recommander un plan d'action

Après avoir fait votre argumentaire, vous devez recommander un plan d'action. Il peut s'agir de demander au client de vous contacter pour plus d'informations ou d'organiser une réunion. Vous pouvez également inclure un appel à l’action dans votre pitch deck ou dans les documents à laisser.

Assurez-vous de fournir des instructions claires sur la prochaine étape, afin que les clients potentiels sachent exactement comment procéder.

7. Assurez-vous de faire un suivi

Une fois que vous avez fait votre argumentaire, assurez-vous de faire un suivi auprès des clients potentiels et de répondre à toutes leurs questions. Cela les aidera à rester intéressés par vos services et à montrer que vous souhaitez sérieusement conclure un accord.

Conclusion

Présenter vos services de drones à des clients potentiels peut être un défi. Mais si vous gardez ces conseils à l’esprit, vous serez sur le point de réussir de l'argent avec vos drones. Le drone commercial Le secteur des services est peut-être l’un des plus récents à émerger, mais il n’exclut pas la nécessité de processus commerciaux traditionnels.

La clé pour réussir dans n’importe quel secteur est de comprendre ce que veulent vos clients potentiels, puis d’élaborer un argumentaire bien conçu qui répond directement à leurs besoins. Avec ces conseils, vous devriez être sur la bonne voie pour gagner de l’argent avec vos drones. Merci d'avoir lu!